详细解析108条管理学经典

1. 奥格尔维定律(Ogilvy’s Law) :善用比我们自己更优秀的人
  
  提出者:美国奥格尔维。马瑟公司总裁奥格尔维,也称奥格尔维法则。
  
  详细解析:
 
 奥格威法则来源于这样一个故事。美国奥格尔维.马瑟公司总裁奥格尔维召开了一次董事会,在会议桌上,每个与会的董事面前都摆了一个相同的玩具娃娃。董事
们面面相觑,不知何故。奥格尔维说:"大家打开看看吧,那就是你们自己!"于是,他们一一把娃娃打开来看,结果出现的是:大娃娃里有个中娃娃,中娃娃里有
个小娃娃。他们继续打开,里面的娃娃一个比一个小。最后,当他们打开最里面的玩具娃娃时,看到了一张奥格尔维题了字的小纸条。纸条上写的是:"如果你经常
雇用比你弱小的人,将来我们就会变成矮人国,变成一家侏儒公司。相反,如果你每次都雇用比你高大的人,日后我们必定成为一家巨人公司。"前一句话与从大娃
娃到中娃娃再到小娃娃的次序吻合,后一句话与小娃娃到中娃娃再到大娃娃的次序吻合,这些聪明的董事一看就明白了。这件事给每位董事留下很深的印象,在以后
的岁月里,他们都尽力任用有专长的人才。
    奥格威法则强调的是人才的重要性。一个好的公司固然是因为它有好的产品,有好的硬件设施,有雄厚的财力作为支撑,但最重要的还是要有优秀的人才。光有财、物,并不能带来任何新的变化,只有具有大批的优秀人才才是最重要、最根本的。
  
  案例一:
 
 黄先生是一位资深的对外服装贸易商,在服装贸易流通行业摸爬滚打了十几年后,创办了一家自己的服装贸易公司。公司成立后,黄先生大权独揽,既当董事长又
当总经理。为了让自己的企业“固若金汤”,黄先生安排直系亲属管理要害部门,诸如采购部、财务部均由血缘关系很近的亲属把持。而作为当初帮他创业、曾立下
汗马功劳的老张,却被安排在综合事务部。
  老张的专业是财务管理和采购管理,这一点黄先生很清楚,而不能重用他的原因黄先生也很清楚:老张有卓越的管理才能,各项能力均在雷先生之上。本来黄先生打算将总经理一职让给老张,后因害怕老张“功高盖主”,影响自己的权威,便将其不冷不热地吊着。
 
 半年后,黄先生的公司业务依旧没有任何进展;一年后,该公司的市场占有率开始萎缩;此后,突如其来的经济危机几乎让黄先生的公司“毁于一旦”。原来,黄
先生的一个亲属在主抓公司财务工作时,未经充分的风险评估就对一家公司进行了贷款担保,被担保人最终资不抵债,无法偿还银行贷款,黄先生的公司作为担保单
位被诉至法院……
  在万般无奈之下,黄先生见身边已无可用之人,被迫启用了老张,委托其全权管理公司。老张临危受命,一上任就大刀阔斧地进行“制度革新”和“整风运动”。通过老张管理才能的发挥,公司很快度过了难关,逐渐发展成为行业当中排名靠前的对外服装贸易企业。
  
  案例二:
 
 比尔•盖茨曾告诫人们:“谁要是能挖走微软最重要的几十名员工,微软就完了”。盖茨告诫我们:“一个企业持续成长的前提就是留住关
键性的人才,因为关键性人才是一个企业最重要的战略资源,是企业价值的主要创造者。”而早在100多年前,美国钢铁大王安德鲁•卡耐
基就说过:“带走我的员工,把工厂留下,不久后,工厂就会长满野草;拿走我的工厂,把我的员工留下,不久后我们就会有更好的工厂!”在一家国际咨询公司对
全球200家成长最快的公司进行的跟踪调查中,有这样一个题目:让老总们夜不成眠的事情是什么?调查结果显示,排第一位的是“如何吸引高素质的人才”,紧
随其后的就是“如何留住关键的员工” 。
  
  从“人力”到“人力资源”再到“人力资本”是西方管理思想对员工地位认识的不断提高与升华,是时代发展的大势所趋。在企业里最值钱的不是有形资产,而
是无形的人力资本。现代企业希望把每一个人变成人力资本,而不是人力负债,使创新的基因能够到每一个人的头脑中去。传统经济往往是资本控制人才,人才追逐
资本;而现代经济则是人才控制资本,资本追逐人才。人才不仅是资源,更是一种资本,对人才的投入能够产生出更多的回报。培训是对人才智力的投资,同时,实
践也是对人才智力的投资。
    企业里的员工可以分为5种类型:第一类是“人才”,是指在某些方面有特殊才能的人,20%的人才带来了10%的
财富;第二类是“人材”,是指有发展潜力的人,20%的人材带来了财富的10%;第三类是“人财”,是指能直接带来社会财富的人,是创造了80%财富的
20%的人(这前三类即为企业的核心员工);第四类是“人在”,是指对企业可有可无,人在心不在的人,其中30%的人没有实际性的贡献;第五类是“人灾
”,是指给企业带来麻烦和灾难的人,这种人不仅不能带来社会财富,还要消耗掉社会财富。“人财”自然是企业之间争夺的关键,企业要千方百计的留住他们;“
人才”也是企业需要大力关注的对象;而对于有潜力的“人材”,则需要企业提供好平台,使他转化成人才;而“人在”和“人灾”,在企业内是没有什么出路的。
只有不断你网络人才,企业才能够立于不败之地,成为行业当中的顶尖企业。
  
  点评:
  如果你所用的人都比你差,那么他们就只能做出比你更差的事情。如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人,我们就能成为巨人公司。
  
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